世界杯不仅给球迷们打了一针兴奋剂，也刺激了企业的神经。作为全球性运动赛事，世界杯的影响力非同凡响，因此，世界杯成为众多企业宣传和推广其服务和产品的首选平台，然而，世界杯的赞助费不菲，且世界杯对赞助商及其广告权有严格的规定，能够入选的企业并不多。但这并不影响一些借势蹭热点的企业通过世界杯制定并实施自己的营销战略。在没有中国男足的俄罗斯世界杯上，中国品牌万达、蒙牛、海信、VIVO等也展开了一场“厮杀”。但相比于豪门大户的“一掷千金”，华帝却运用了一波“全款退还”的操作，抢足了本届世界杯的风头！

华帝集团网络营销性质认定

要约是指一方当事人以缔结合同为目的，向对方当事人提出合同条件，希望和他人订立合同的意思表示。要约应当具备四个要素，即，必须具有订立合同的意图；内容必须具体确定；必须送达受要约人；应当以明示方式发出。根据《合同法》第十五条规定，商业广告的内容符合要约规定的，视为要约。在此次世界杯上，华帝集团在其官网及销售电商和销售门店通过海报的形式予以宣传，应当视为商业广告，且该商业广告对产品的名称、数量、价格等内容具体确定，所以该商业广告视为要约。

附条件是指当事人在合同中特别规定一定条件，以条件的成就与否决定合同效力。附条件需具备以下构成要件：第一，必须是将来发生的事实；第二，必须是不确定的事实；第三，必须是当事人约定而不是法定的事实；第四，必须是合法的事实；第五，约定内容不能与合同内容矛盾。此次世界杯上，华帝集团在其商业广告中明示约定，如果法国队在此次世界杯夺冠，则规定期间购买指定产品的客户将获得全额退款。该约定符合附条件合同的全部构成要件，因此该商业广告指定产品的买卖合同属于附条件合同。

华帝集团网络营销之法律分析

根据《合同法》第十四条规定，要约是希望和他人订立合同的意思表示，该意思表示应当内容具体确定；表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束。在此次世界杯上，华帝集团在其官网和电商平台推出“夺冠套餐”，只要消费者完成购买行为，消费者与华帝之间的买卖合同即成立并生效，对双方产生约束力。与此同时，华帝集团在商业广告中明示约定，如果法国队夺冠，在规定期间购买指定产品的消费者将获得全额退款。

这一个买卖行为中存在两个合同，一个是买卖合同，一个是独立于买卖合同的附属的附条件合同。消费者购买“夺冠套餐”之后，消费者和华帝集团存在两个法律关系，一个是双方之间的买卖关系，另一个是华帝集团附条件的全额退款关系。即，如果法国队夺冠，不仅消费者与华帝集团之间的买卖合同有效，而且附属的附条件合同也生效；如果法国队战败，消费者与华帝集体之间则只有买卖合同成立，附属的附条件合同自始无效，华帝集团不承担除产品质量法等法律规定的退款退货义务。

在这里，如果法国队没有夺冠，那么消费者与华帝集团之间只存在一个买卖行为。如果法国队夺冠，华帝集团按约定履行退款义务，则双方无其他法律纠纷；如果华帝集团拒不履行约定，根据《合同法》及相关司法解释规定，华帝集团将构成违约，应当承担违约责任。符合退款条件的消费者可以通过协商或诉讼的方式要求华帝集团履行退款义务。